3 estratégias de precificação que aumentam vendas sem parecer barato demais

A seguir, veja 3 estratégias de precificação que aumentam as conversões sem fazer você parecer desesperado para vender.

1. Preço com valor ancorado

A técnica da ancoragem consiste em apresentar primeiro um valor mais alto como referência — e em seguida mostrar sua oferta como mais vantajosa. Funciona porque o cérebro interpreta o segundo valor com base no primeiro.

Exemplo: ao apresentar um plano de R$ 299 como “Plano Premium”, e depois mostrar o plano “Profissional” por R$ 149 com quase os mesmos benefícios, o cliente tende a achar R$ 149 muito mais justo — mesmo que ele jamais pagasse os R$ 299 originalmente.

Funciona em serviços, assinaturas e até em produtos físicos com versões “top” e “intermediárias”.

2. Criação de pacotes com foco em percepção de vantagem

Em vez de baixar o preço unitário, agrupe itens ou benefícios em pacotes que pareçam mais vantajosos. O foco aqui é aumentar o ticket médio e reforçar o valor percebido.

Por exemplo, vender um serviço por R$ 200 pode parecer caro. Mas se você incluir bônus, atendimento preferencial ou entrega mais rápida, o pacote de R$ 250 pode parecer uma escolha óbvia — especialmente se o cliente sentir que está ganhando algo a mais.

Combos, planos com bônus, “leve 3, pague 2” ou planos trimestrais com desconto são variações que reforçam esse mesmo conceito.

3. Use quebras psicológicas com bom senso

Evite usar sempre R$ 9,90, R$ 49,90 ou R$ 97 como se fosse fórmula mágica. Essas terminações funcionam sim, mas precisam ser aplicadas com contexto. Um preço como R$ 87 pode parecer pensado, técnico e equilibrado — enquanto R$ 89,90 pode parecer truque velho de varejo.

Prefira números quebrados que passem ideia de cálculo lógico, e não de manipulação. R$ 118 soa mais estratégico que R$ 120, e ao mesmo tempo mantém a sensação de valor sólido.

Vender mais não é só cobrar menos — é saber como o cliente percebe o valor do que está comprando. Quando a precificação é bem pensada, ela transmite confiança, diferenciação e fortalece sua imagem sem precisar entrar em guerra de preços.